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阿里、京东都开始布局大家居产业了,整体软装还有生存空间吗?

发布时间:2018-07-11 12:05:00

一、行业现状


经历过二十多年的快速发展,家装行业已经步入滞涨期,面临一系列难题:


  • 流量越来越贵,营销成本快速变大

  • 产业工人短缺,用工成本越来越高

  • 管理效能提不上来,运营成本持续高起

  • 阿里、腾讯、京东踏入,主材、辅材利润空间越来越薄


屋漏偏逢连夜雨,面对精装房政策的加速落地,原本竞争白热化的市场又被从源头分割掉一大块;竞争全面加剧,举步维艰;特别是2018年开始,全国多城市众多家装公司碰到经营困境,纷纷倒地;而且,趋势在加速、越来越快……

于是,不管是主动转型、被动转型、还是不得不转型;总归,「变」已经成为当下中国经济的一个常态了!



目前我们能看到的最普遍的转变是:

装企转型整装,加入软装产品,希望增加客单值、平摊运营成本提高利润率。然而,在整合的过程中,付出了一些代价:


1. 整合了一些低价软装套餐,发现满足不了自己原有业主的个性和品质需求,还降低了签单化解的期待感。


2. 整合了一些低价软装套餐,发现市场上和网上,远还有比自己更便宜的东西,软装产品落地寥寥。


3. 软装产品线长,只整合了部分单品;设计和成交环节势单力薄,让软装看起来只是个陪衬品。


4. 软装产品品类丰富,涉及的公司相关业务部门较多,交付过程也存在各种标准;一旦某个环节出现问题,会连累其他部门甚者硬装部分。


5. 软装产品的销售跟硬装签单需要的是完全不同的设计技能,如何培养销售型的软装设计师,行业的痛点。


6. 市场上游伪软装平台太多,各种令人眼花缭乱的产品,到交付落地环节,各种问题接踵而来。


是时代变坏了吗?

强者就是在变化中成长!

米墅软装一直强调,软装是一个系统,必需具备标准化的流程,加上公司化的运营。



二、米墅软装是谁



米墅国际软装设计

米墅国际软装设计,2001年创立于时尚之都上海,从事国际贸易近二十年,积累了丰富的国际软装产品资源;开展整体软装加盟体系运营管理近五年,目前国内已有软装加盟体验馆近百家、经销商合作伙伴二百多家;立足上海,在上海、杭州拥有上千平方的独立软装体验馆,掌握了软装卖场终端品牌传播、市场营销、团队建设、设计成交、产品整合、落地交付等一系列实践经验。如今已发展成为国内综合型的现代整体软装一体化服务供应商,被誉为中国软装行业的领先品牌。



三、米墅做了什么


1.作为一个软装设计公司,近年获得众多业内设计大奖。



2.2015年,连续5次以独立软装设计公司名义,参加上海家博会;在家装设计展馆,独树一帜,即让业主耳目一新,签单不停,也让装企纷纷观摩,寻求合作。



3.近年完成多项软装工装项目及家装项目:



4.全国近百家加盟软装体验店,百分百盈利经营;成功开展多场不同形式的软装营销活动:其中,2017年,福建长乐加盟店,开业活动,当场整体软装设计费及定金110.3万;2018年,浙江临安店,开业活动,当场整装+软装设计费及定金157万。

5.《米墅大学堂》培训:2016年全年11场线下培训会;2017年全年近百堂线上培训课;2018年线上、线下同时双轨培训;从:营销团队建设、设计团队建设、品牌营销等板块,全面提升加盟店运营能力。



6.用科技提升效能:OA办公系统、HR人资管理系统、CRM客户关系管理系统、PM项目跟踪系统、HWY视频会议系统、JD财务系统;多款围绕行业特质开发的软件,保障日常经营中的安全、标准、能效。



7.新媒体矩阵助力营销获客。



8.软装供应链系统:经过近5年开发,米墅已经完善整体软装供应链体系的深化,同时,上线B2B整体软装供应链商城。



加强渠道优势、降低运营成本、提升品效


米墅软装全国范围内第二轮合作伙伴招募全面启动。


2018年7月27日-28日

米墅软装发起

「家装下半场,财富新机遇」行业峰会

用做到的经历,共同分享

「软装已经成为硬装(整装)流量的入口,软装如何助力整装?」



「会议地点」


上海市



「会议流程」

7月26日


报道


7月27日


主题分享「家装下半场,行业机遇何在?」

主题分享「整体软装的运营模式有什么特点?」

午宴

主题分享「设计定金150万+的软装营销活动是怎么做的?」

主题分享「米墅整体软装供应链讲解」

米墅合作模式交流


7月28日


参观杭州 米墅|设计&家 体验馆


「参会对象」


装企老板、职业经理人、投资人、家居建材经营者



「会议收获」


我们只讲一件事:如何做好整体软装?

我们用实践认知只讲一件事:如何从软装切入做好整装?




「参会费用」


1680元/位


费用包含 会务、午宴、五星级酒店住宿三晚、杭州1200㎡米墅整装运营店参观行程、参观接送。

报名咨询 添加「米小墅」客服微信。


如遇问题请拨打:400-777-3065